发展思路
贵州金丽茶业有限公司发展思路
为巩固发展好“中国贡茶之乡”“农产品地理标志”“贵州十大古茶树之乡”等品牌地位，充分体现国企担当，带动全县30万亩茶叶健康发展。真正实现产业兴旺，群众实现生活富裕，公司实现多元化发展、转型盈利。紧紧围绕“品牌+基地+加工+市场”+“系列产品”即“4+1”模式整体推进，结合公司实际，制定公司发展思路。
一、金沙贡茶历史
西汉元鼎20年（公元前135年），汉中郎将唐蒙受汉武帝的委派，征发巴蜀士兵千人，加上粮食、布帛、金银、珠宝等辎重队伍1万余人，从赤水河口符关（即今四川合江南关上码头）出发，沿赤水河上行，来到紧邻古蔺的清池作了停留，后经辗转北上盘江直抵南越，结束了夜郎王多同“夜郎自大”的历史，并劝其归附了汉家王朝。唐蒙在清池停留的一天中，当地少数民族为了迎接唐蒙，将家中刚刚炒制的新茶让唐蒙品尝，离开时，唐蒙向当地村民购买了茶叶上贡汉武帝。西汉杨雄《方言》中称：“蜀西南人，谓茶曰蔎”，就是指今天的金沙清池茶。
明朝洪武年间，当时的宣慰土司奢香夫人前往南京朝拜朱元璋，除了向朝廷献马23匹外，还进贡了大批清池茶叶，在朱元璋的支持下，奢香夫人开辟了驿道，其中就有清池到四川的古驿道，即古茶道（又称古盐道）。当时，清池商贾云集，商人们把清池茶叶运到四川、南京等地出售，再把盐巴、日用品等物资运回清池出售，在今天的清池与古蔺交界处的古渡口，还保存有立于清同治年间的三块义渡碑，其中一块就记载道：“清水塘茶，渡船经古蔺出川，畅销各地，年年岁贡，惜产少耳。”
金沙茶从作为贡茶到成为商品，得益于水上交通和盐茶业的繁荣。在盐茶古道旁的三叉河口，往西是鱼洞河与卧牛河汇聚而来的匡岩河段，往北是马蹄潭，大河口水系。随着盐业发展、茶叶销售和其他商品交易，咸丰初年（1851年），川黔两省邻边州府官员感动于盐商、茶商及茶农的辛苦，首开义渡，来往商客不收船费，故在渡口崖壁上刻有“川黔义渡”四字。
同治九年（1870年）元月十六日重振贡茶文化、重开鱼塘河义渡，清池贡茶运到这里集中，通过两条道运送出境，其一是人背马驮翻山越岭到四川古蔺；其二是用船运到赤水河的黎明关进入长江，在湖北改用大船载运进京，两条道路同样繁忙。贡茶碑名：“鱼塘河义渡碑”。碑联：“敢以扁舟为海尾，聊将书舫作津梁”。碑为一位序360余字，另为州府官晓谕：“黔西州正堂加六级”和“叙永直隶军粮府事坐补潼州正堂加五级”，有阴刻印章。贡茶碑见证了当年的盐茶古道的繁荣。
二、“4+1”模式
（一）品牌创建
1、品牌定位：（1）做好公共品牌“中国贡茶之乡”及“金沙贡茶”；（2）打造自身品牌，将公司的基地建设成为“中国优质品牌绿茶生产基地”；（3）将“金沙贡茶”培育为国内知名品牌，培育为中国驰名商标。
2、产品定位：（1）形状：龙井43、乌牛早、中茶108品种以机制高品质扁形（芽形）绿茶为主；福鼎大白、安吉白茶以卷曲形绿茶为主，大量生产机制大宗茶。（2）品种：绿茶系列六款（毛尖、毛峰、翠片、珠茶、白茶、野生绿茶 ）；白茶系列三款（野生白茶、白毫银针、白牡丹）；红茶系列三款（野生红茶、红条茶、红珠茶）
3、品牌策划：聘请第三方开展金沙贡茶区域公共品牌策划、金丽茶业公司旗下品牌策划。
4、品牌管理：根据公司申报的企业标准进行“五统一分”（统一茶叶基地管理模式 、统一茶青采摘标准、统一茶叶加工设备及生产工艺、统一成品茶外包装、统一宣传及销售，各子公司独立核算分账管理）管理公司的基地、加工、包装、宣传、销售。
（二）基地建设
1、基地面积：茶园总面积6.1万亩。创建“中国优质绿茶原料生产基地”。
2、茶园管护：对6.1万亩茶园分级分类管理，一类茶园按照规模化、精细化、标准化、科学化管理，打造为“零农残、干净茶”示范基地；二、三类茶园成熟一片推进一片。逐步探索固定劳务常态化管理茶园。
3、划片管理 ：将柳塘、禹谟、安底、长坝、后山、化觉等6个乡镇划为东片区，在禹谟镇设立子公司；平坝、西洛、大田、新化、安洛、五龙等6个乡镇（街道）划为中片区，在平坝镇设立子公司；马路、清池、石场、太平、桂花、岩孔等6个乡镇划为西片区，在太平乡设立子公司。
4.返包倒租：按照“千亩乡、百亩村、十亩户”的基地布局，培育专业村、专业社及大户；多种形式，多点开花，成熟一片，推行一片返包倒租。
5、示范茶园：以东部禹谟镇秀山村炸药库、中部平坝镇新农村双子洞林场、西部桂花乡回龙社区为核心区域，打造1000亩以上集中连片3个示范茶园；以东部禹谟镇龙泉社区小学大坡、沙兴村坪子上，中部西洛街道中华社区大坡、楠木井，西部石场乡柏杨村、太平乡环路村为核心区域，打造500亩以上集中连片6个示范茶园。开展校企联动，将示范园作为职校研学和全县中小学生课外拓展基地。做好技术示范与推广，使之成为集生态文明、科技示范、文化展示、生态旅游的高标准示范园区。
6、品种培育：选定贵州农业科学院茶叶研究所作为我公司的技术服务团队，选育、备案出我县古茶树的地方群体种，发展100亩以上优良古茶树地方群体种的“中国贡茶之乡古茶树特异质资源圃”母本园，将“金沙贡茶”原材料的知识产权短板补齐，为打造“金沙贡茶”知名品牌奠定知识产权基础。
（三）加工生产
1、加工标准：严格执行《金沙县绿茶种植和加工标准体系》，创建“中国优质绿茶原料加工基地”。
2、质量安全：建立质量管理体系，狠抓源头管理，推行清洁化生产，积极开展SC（食品生产许可证）、HACCP（食品安全体系管理认证）和ISO9000（质量管理体系）及产品认证；加强茶叶质量检测工作，建立生产、加工、贮运、销售全过程质量和环境的监控体系。
3、加工体系：拟建100间初制加工厂，2022年前建成投产6间，2023年建成投产14间；拟建精制加工厂1间，2023年建成投产运行。进行标准化、清洁化、机械化加工，保证产品质量。推广机械化、标准化基地管理及加工技术，在降低茶叶生产成本的前提下提高加工水平。
（四）市场营销
1、市场定位：构建品牌营销体系，借力 “贵州绿茶·秀甲天下”公共品牌，依托“中国贡茶之乡”做大做强“金沙贡茶”品牌，依托我公司的市级龙头企业培育知名企业品牌，最终建立起三级品牌体系；立足县、市、省市场，开拓省外市场；依托国内流通企业建立品牌茶流通营销渠道，拓展以北京为中心的北方市场，以上海为中心的长江三角洲市场，以广州为中心的珠江三角洲市场；打开国际市场，重点是以北非、欧美市场为主。
2、销售平台：成立促销公司，2023年前县内设立20家、毕节设立5家、贵阳设立2家，河北唐山、浙江杭州等地设立专卖店；打造浙江、江苏、安徽等地优质品牌原料基地；以北方16省市茶叶协会、贵州贡茶城为窗口，为全国各地生产加工企业提供优质原料；通过网络带货、黔货出山、流量经济等新媒体销售。
3、价格定位：市场多数消费者选择80—400元/千克的茶叶作为价位，低、中、高档茶价格分别定位为：80—200元/千克的办公大宗（众）茶、400—800元/千克的高档生活用茶、1000—2500元/千克的高档礼品茶。
4、效益定位：2023年起实现年总产量达到3050吨（其中名优茶产量610吨）以上；产值2.44亿元以上。
（五）系列产业
1、系列定位：围绕茶业做大做强、做精做优，跳出茶业锦上添花、实现盈利。
2、茶旅布局：科学规划茶叶旅游线路，打造3个1000亩以上、6个500亩以上标准示范园，配套旅游设施，开展茶叶加工体验，发展农家乐，建设乡村客栈，把乡村旅游与茶产业有机结合起来；开发“1线3带”即从东至西的贡茶文化—旅游线路规划，东起后山、西至清池、马路贡茶文化与红色文化相融合的茶—旅1条线，以柳塘—禹谟—后山为核心的东片区茶产业带建设；以五龙—平坝——大田为核心的中片区茶产业带建设。以清池—太平—桂花为核心的西片区茶产业带建设；在岩孔建一座贵州贡茶城、建一条茶主题休闲街。
3、文化挖掘：实施金沙贡茶文化挖掘工程，系统挖掘、整理和传播本地的茶人、茶事、茶诗、茶文、茶歌、茶舞、茶戏、茶礼、茶俗、茶艺、茶道、茶传说、茶文物等茶文化遗产，为培育金沙特色茶文化奠定基础。
4、衍生产业：大力招商引资，引进优强企业与我公司开展茶多酚、茶儿素、茶叶化妆品、茶饮品、茶食品、抹茶等精深加工；引进企业入驻合作开展茶杯、茶具、包材、茶产业设备等延长产业链，增加附加值。
三、组织保障
1、人员保障：按照公司40人编制，适当增加劳务派遣人员的思路，重点优化和加强基地管护、市场营销人员力量；积极向县委汇报，配齐配强公司领导班子成员。
2、技术保障：引进技术团队直接进驻公司，加强基地管护、加工生产、市场营销的培训与指导；聘请省茶科所作为技术指导单位，定期开展交流培训和技术指导；
3、资金保障：充分发挥金融机构在农村金融中的骨干支柱作用，加强银企对接，为茶叶基地建设、茶叶加工与金融机构之间搭好对接平台；积极对接银行，争取基金项目，示范园投入项目、设施设备等项目落地。